10 strategie per l'invio di un SMS pubblicitario
Dobbiamo essere molto sintetici e allo stesso tempo comunicare il messaggio facendo leva su alcuni determinanti fattori che influenzano il nostro messaggio.
Al contrario della comunicazione cartacea e mail quando inviamo un SMS abbiamo a disposizione solo 160 caratteri testuali, senza possibilità di usare grassetto sottolineature e vari modi per evidenziare una parola o una frase.
Dobbiamo essere molto sintetici e allo stesso tempo comunicare il messaggio facendo leva su alcuni determinanti fattori che influenzano il nostro messaggio.
Ecco 10 strategie per attuare al meglio le tue strategie di SMS marketing:
Stimolare la curiosità. Ponendo una domanda si attivano dei meccanismi nel cervello che stimolano curiosità: “Vuoi scoprire tutti i vantaggi e le OFFERTE della gamma FIAT? Vienici a trovare domenica 10, in via Garibaldi 11 a Roma”
Possibilità di un’eventuale vincita. Concorsi a premi suscitano interesse da parte del cliente: “Festeggia il capodanno con noi e potrai vincere un viaggio benessere per 2 persone all’isola di Ponza in un hotel 4 stelle“
Principio della scarsità. Meno disponibilità c’è, più si desidera: “Ultimi 5 giorni per approfittare del prezzo speciale sul nuovo Smartphone con processore a 6 core″
Offrire un omaggio. Promettere un omaggio genera tassi di conversioni elevati: “Vieni a trovarci presso i nostri Beauty Point di Milano dal 10 al 20 aprile e riceverai in OMAGGIO un kit per la pulizia del viso”
Utilizzare le parole giuste: “Rossi Store ti aspetta nei suoi punti vendita di Roma in via Garibaldi con SALDI dal 20% al 60% su tutta la merce“
Prendi spunto dagli annunci sponsorizzati da Google. Spesso sono fonti preziosissime, in quanto molti sono creati ad hoc da esperti del settore marketing!
Messaggi che puntano a risolvere i problemi più comuni nelle persone: “Stanco di pagare il canone Telecom? da oggi c’e Linea1! a soli 10 euro telefonate illimitate. chiama lo 06xxxxxxx”
Inviare il messaggio con la giusta tempistica: esempio classico di San Valentino: “”Non sai ancora cosa regalare alla tua ragazza per San Valentino? regalale una borsa MODA32 Corri subito nei negozi XXX”
Targetizzare l’offerta. Grazie alla possibilità del servizio SMS online puoi creare gruppi targetizzati per età, sesso, città etc. etc. ed inviare un SMS con un’offerta specifica per ogni categoria. Esempio. Se devi promuovere una palestra potresti inviare: “corso di body building solo agli uomini, danza del ventre solo alle donne e corso di ginnastica posturale a persone che hanno passato i 40 anni”
Il mix perfetto : utilizzando più punti di quelli fino ad ora elencati, puoi creare un SMS promozionale ad alto tasso di conversione! Ad esempio usando 3 strategie come suscitare curiosità, creare scarsità e offerta: “Non sai ancora cosa regalare alla tua ragazza per San Valentino? regalale una borsa MODA32 Corri subito nei negozi XXX e avrai uno sconto del 30% entro il 10 febbraio”
di Paolo Coiro
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