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Corso di Negoziazione Investigativa, concluso il primo modulo
Pubblicato il 23/02/2011 |
da
Tania Constantino
Si è concluso il primo modulo del corso di Negoziazione Investigativa, l’evento è stato organizzato dall’Ente di formazione dell'Unione degli Industriali della provincia di Treviso.
L’obbiettivo del corso è quello di coniugare gli strumenti della negoziazione con il supporto informativo del metodo investigativo.
Si è concluso il primo modulo del corso di Negoziazione Investigativa, l’evento è stato organizzato dall’Ente di formazione dell'Unione degli Industriali della provincia di Treviso.
L’obbiettivo del corso è quello di coniugare gli strumenti della negoziazione con il supporto informativo del metodo investigativo.
I negoziatori spesso non raggiungono i risultati che si prefiggono perché dedicano troppi sforzi a vendere le proprie posizioni e troppo pochi a capire il punto di vista dell’altra parte. Per raggiungere il miglior risultato – o talvolta il solo risultato possibile – i negoziatori devono pensare un po’ come i detective, scovando le informazioni circa il perché la controparte vuole ciò che vuole. Questo approccio investigativo richiede un appropriato assetto mentale e una metodologia.
Anche se non vincerete, potreste ottenere valide indicazioni sulle esigenze future del cliente, su ciò che può interessare a un cliente analogo o sulle strategie dei concorrenti.
Il corso è stato ideato e condotto dal dott. Zizzadoro (Psicologo del Lavoro, esperto de “Il Sole 24 Ore”) con l’ausilio dell’Investigatore Privato Dimitri Russo (Direttore del Gruppo Investigativo – Investigazioni Private e Sicurezza).
La prima giornata del corso è stata dedicata alla metodologia investigativa, tra le tematiche affrontate ne segnaliamo alcune:
Saper raccogliere informazioni
Usare la rete per raccogliere informazioni
L’utilizzo delle fonti OSINT
Gli strumenti dell’investigatore
Analisi e investigazione
Quali informazioni si possono ottenere
A quali informazioni non riusciamo normalmente ad accedere
Capire le scelte del cliente
Il corso ha visto una partecipazione attenta ed un confronto ricco di spunti.
Link:
Gruppo Investigativo
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