www.frontrange.it – 19 giugno 2008 – FrontRange Solutions, azienda leader che opera nei settori dell’IT Service Management, Life Cycle Management, CRM e Applicazioni Voice, annuncia due importanti nomine nell’area del Sud Europa e comunica la propria strategia commerciale e di canale per il nuovo anno fiscale iniziato a maggio 2008.

Gli annunci riguardano la nomina di Philippe Ortodoro quale nuovo General Manager Southern Europe e Scandinavia e Robert Jenni quale nuovo Sales Manager per l’Italia e la Svizzera.
L’ingresso dei nuovi manager in FrontRange Solutions, che ha iniziato il nuovo anno fiscale a maggio, deriva dalle esigenze di riorganizzazione nella regione Europea come conseguenza delle due recenti acquisizioni di Enteo Software e Centennial Software.

Ortodoro, 50 anni di cui la metà trascorsa nell’ambito del Sales Management e del Venture Capital, avrà l’obiettivo di proseguire la crescita commerciale dell’azienda sfruttando al meglio le risorse e le competenze dei team commerciali e tecnici.
Philippe Ortodoro, che vanta un laurea in Computer Science in Olanda ed un MBA, ha ricoperto ruoli di responsabilità in diversi paesi europei, rivestendo – tra gli altri - la carica di Vice President EMEA in LANDesk, e Southern Europe Sales Manager in Intel e Trend Micro.

“Sono entusiasta di questo incarico presso FrontRange Solutions in un momento di forte crescita e di importanti investimenti per l’azienda”, ha commentato Philippe Ortodoro. “L’Europa rappresenta il 48% del fatturato globale dell’azienda e l’Italia ha registrato un incremento del 250% del fatturato rispetto allo scorso anno. Queste sono le premesse per una concreta strategia di crescita e di investimento nell’area del Sud Europa, grazie anche ad ulteriori acquisizioni, ed in particolare in Italia che rappresenta per le nostre soluzioni un “mercato emergente” e potenzialmente ricco”.

L’ingresso di Robert Jenni è conseguenza dell’acquisizione di Enteo Software, avvenuta lo scorso anno, società nella quale Jenni ricopriva dal 2004 il ruolo di Director Alps Region (Svizzera, Austria e Italia). Dapprima Jenni aveva rivestito la carica di Business Manager in BMC Software, Global Business Manager in Microsoft Switzerland e Director Microsoft Program EMEA in Unisys.
Robert Jenni avrà il compito di riorganizzare ed incrementare i partner locali. Attualmente il canale di FrontRange è strutturato in due livelli, ciò significa che l’azienda gestisce direttamente il rapporto con i Var e i System Integrator sul territorio. FrontRange ha una struttura commerciale che ad oggi conta circa 10 partner ufficiali, suddivisi tra le soluzioni GoldMine, HEAT, ITSM, enteo e IPCC.

“Abbiamo l’obiettivo di ampliare la rete di partner sul territorio italiano “, ha detto Robert Jenni. “Per questo siamo partiti con un piano di recruiting selezionando aziende che vogliano dedicarsi ai nostri prodotti, che abbiano business plan concreti ed una struttura ben organizzata. Dal canto nostro continueremo a fornire supporto in fase di pre e post vendita, supporto alle attività di marketing e seminari tecnico commerciali, con l’obiettivo di creare delle partnership solide e durature”.

Un importante passo avanti nella vicinanza ai singoli territori è rappresentato dalla localizzazione dei prodotti che inizierà dal prossimo settembre, con l’obiettivo di dare al canale un concreto messaggio sulla volontà di investimento da parte dell’azienda.

FrontRange Solutions
FrontRange Solutions sviluppa soluzioni software e servizi che aiutano le medie e grandi aziende a costruire relazioni solide e ad offrire servizi di alta qualità alla loro clientela. La società applica un’esclusiva combinazione di innovazione ed automazione con un approccio che semplifica i processi di business, tra cui: IT service management; customer relationship e sales force management; e PC lifecycle management. Oltre 150.000 tra i più noti marchi mondiali utilizzano l’offerta FrontRange per incrementare rapidamente la loro interazione con clienti interni ed esterni e raggiungere migliori risultati di business.

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