Obiettivo: Apprendere le metodologie ed i tools per la selezione e la qualificazione dei prospect, la definizione delle priorità e la pianificazione delle attività nella ricerca di nuovi clienti
Caccia a nuovi clienti: dal contatto al contratto
Il processo di ricerca di nuovi clienti
- Gli errori comuni
- Alcuni misuratori a confronto e come utilizzarli
L’analisi del portafoglio prospect:
- Come si fa e a cosa serve
- Quale strumento utilizzare
Festo Tools: le matrici di portafoglio prospect
“Caccia a Nuovi clienti: Nuove idee per migliorare l’efficacia nel processo di ricerca di nuovi clienti”
Testimonianza Aziendale
Target:
Direttori Commerciali, Direttori Vendite, Direttori vendita di nuova nomina Direttori di Rete e Direttori Marketing che debbano assumere funzioni di direzione delle vendite in azienda, Account Manager, Venditori e Tecnici commerciali.
I workshop della durata di una giornata affrontano uno specifico argomento, illustrando lo strumento operativo più appropriato.
Per facilitare e rendere immediata l’applicazione alla specifica realtà dei partecipanti verrà distribuito il CD contenente lo strumento Festo 4 Sales Tools discusso nel corso dell’incontro stesso

Relatore:
Antonella Civardi, Laurea in Economia nel 1987, Senior Consultant e Trainer sui temi del Marketing e delle Vendite. Collabora con alcune prestigiose aziende nazionali e multinazionali dell'industria e dei servizi, dove si occupa in particolare di gestione canali indiretti, revisione dei processi di vendita, coaching alla direzione commerciale e vendita complessa. Ha maturato una significativa esperienza nell'area marketing e vendite, sia in Italia che all'estero, in aziende quali IBM e General Electric.

Quota di partecipazione
Per il socio ADICO ed i Suoi collaboratori: 400 euro + iva
Per i non soci ADICO: 500 euro + iva
La quota di partecipazione comprende coffee break e colazione di lavoro
Ad ogni partecipante verrà rilasciato l'attestato di frequenza al corso.

Per ulteriori informazioni contattare la segreteria al numero 02.6704080
oppure inviare una mail a info@adico.it - www.adico.it

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WHO’S WHO IN ITALY
Enrica Vigato
Direttore Comunicazione e Immagine
0266503014
whoswhoev@attglobal.net