Il problema reale del Network Marketing
Non smetto mai di stupirmi per le opinioni estreme sul tema del network marketing. Alcune persone sono estremamente appassionate a questo argomento, e ci sono anche migliori autori celebri come Robert Allen, Mark Victor Hansen e Robert Kiyosaki che lo sostengono. Eppure, in molti ambienti, potrebbero trattarti come un lebbroso se ammetti di essere un networker.
Non smetto mai di stupirmi per le opinioni estreme sul tema del network marketing. Alcune persone sono estremamente appassionate a questo argomento, e ci sono anche migliori autori celebri come Robert Allen, Mark Victor Hansen e Robert Kiyosaki che lo sostengono. Eppure, in molti ambienti, potrebbero trattarti come un lebbroso se ammetti di essere un networker.
Quindi, qual è il problema con il network marketing?
Forse è la struttura piramidale? Ma non si può davvero mettere in discussione la struttura a più livelli di compensazione, quasi ogni grande organizzazione di vendita in tutto il mondo è fatta in questo modo. I venditori ottengono commissioni, e responsabili delle vendite ottenere sostituzioni o bonus sul loro lavoro, e i direttori vendite sopra di loro, e i direttori generali ancora più su.
O forse è il fatto che si deve investire denaro per iniziare? Ma anche per qualsiasi modello di franchising è così. E ti assicuro, il costo di franchising della maggior parte dei franchising tradizionali rendono il costo di iscrizione di qualsiasi programma di Network ridicolo.
Ora, certamente, ci sono in giro piramidi illegali, o schemi "Ponzi". Queste sono quelle finte opportunità dove il denaro viene generato unicamente dalle quote di iscrizione di altre persone, con poco o nessun prodotto reale che non viene mai consegnato nella realtà. Ma a dispetto di qualunque percezione le persone possono avere, il fatto è che Amway, Herbalife, Excel, Meleleuca, USANA, e molti altri hanno venduto milioni e milioni di dollari di prodotti a clienti soddisfatti, e hanno pagato miliardi di dollari di commissioni ai propri collaboratori, molti dei quali lavorano part time. Quindi, ci può essere un problema di sensazioni, ma se è così, le sensazioni non corrispondono alla realtà.
Sicuramente la reputazione del network marketing non è del tutto positiva, fondamentalmente perché molti schemi piramidali illegali occasionali si autodichiarano MLM o NM!
Il vero problema con Networking non è il sistema in sé, ma alcune delle persone che attira. Il network marketing è solo un modello di business, e nella realtà è un "micro - franchising". Il suo vantaggio è che ha un bassissimo costo di ingresso, con il potenziale di entrate eccezionali, e ci sono molte persone che raggiungono questo obiettivo.
Ma quelle stesse cose che lo rendono interessante lo rendono attraente per molti che non sono realmente qualificati o preparati a diventare imprenditori. Le caratteristiche salienti del network marketing lo rendono attraente per le persone che:
• Non hanno fatto bene nella loro attività o di professione e hanno poco denaro risparmiato per investire
• non hanno alcuna precedente esperienza di possedere o gestire un'impresa
• non hanno alcuna precedente esperienza nelle vendite
• hanno poca o nessuna esperienza nello sviluppo di relazioni di business
diverso da quella: datore di lavoro / dipendente / collaboratore
• non sono soddisfatti della loro attuale livello di reddito.
• hanno aspettative irrealistiche della quantità di lavoro rispetto al fatturato realizzato
Non fraintendetemi, non sto dicendo che ci sia qualcosa di sbagliato in una qualsiasi di queste cose, o che questo descrive la maggioranza delle opportunità di network marketing, è solo che descrive un numero notevole di networker, e che molti di loro non fanno nulla.
Come risultato, molti rivenditori networker finiscono per:
• Super-vendere l'opportunità (cioè esagerare nell’enfatizzare i guadagni, minimizzando il lavoro da svolgere).
• Discutere impropriamente di affari in situazioni sociali.
• Sembrare disperati.
• Si concentrano troppo sul reclutamento trascurando i clienti esistenti.
• Essere o inesatti o ingannevoli quando si parla del loro business.
Ancora, non sto’ dicendo che questa situazione rappresenta la maggior parte dei Networker o delle opportunità di NM, ma rappresenta un numero sufficiente di soggetti per infangare la reputazione di tutti gli altri. Pre-giudicare qualcuno sulla base di una piccola minoranza di persone in quel gruppo è terribilmente ingiusto, ma dobbiamo renderci conto che la maggior parte dei pregiudizi hanno qualche fondamento nella realtà, anche se è stata distorta.
Quindi qual è la soluzione?
C'è una prima volta per tutto. E il network marketing / MLM è una grande opportunità per le persone di avere il loro primo business, il loro primo ruolo di Networker, ecc.
Il mio punto è questo, riconoscerlo per quello che è : si tratta di un business, e tu sei un imprenditore. E se non hai mai posseduto un business prima, se non hai mai fatto un’attività di vendita, se non hai mai creato una rete prima, devi imparare a farlo, non solo da parte degli esperti di network marketing, ma da esperti in tutti questi campi.
I nuovi Networker dovrebbero impegnarsi nella lettura per imparare a conoscere i fondamentali del business, le più recenti tecniche di vendita e di marketing, strategie di networking e lo sviluppo del business, ecc. non solo scambiando consigli alle riunione settimanale o mensile della tua squadra.
Agisci come un imprenditore, e la gente ti tratterà come tale.
NRG Planet
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