ECONOMIA e FINANZA

Sostenere la ripresa oggi, costruendo per domani. L’investimento nella marca è oggi lo strumento più efficace per affrontare la ripresa e ritornare a crescere

September 28 2020
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- In un contesto di grande incertezza e rapida evoluzione, per assicurare resilienza alle aziende, i Marketer devono saper orchestrare le esperienze di marca lungo ogni fase del brand-cycle (experience, exposure, activation)… e la comunicazione gioca un ruolo chiave. - Ogni iniziativa di comunicazione ha un effetto sull’oggi e sul domani: il contributo della Brand equity agli obiettivi aziendali, ed in particolare al supporto del business, è spesso sottostimato, anche se decisivo - Investire nel Brand, bilanciando gli investimenti in attività di Performance e Branding, permette alle aziende di fronteggiare la crisi attuale, costruendo significati e distintività per il futuro.

Comunicare oggi per rispondere alle esigenze immediate di ripresa, senza dimenticare di costruire per il domani. Questo il messaggio di Federico Capeci, CEO Italy, Greece & Israel, Insights Division – Kantar, leader mondiale nel data management e marketing consulting, in occasione dell’evento “Il ruolo della marca e il futuro dell’advertising”, organizzato da UPA, l’Associazione che riunisce i più importanti investitori italiani in pubblicità e comunicazione, e dalla School of Management del Politecnico di Milano, insieme ad un pool di sponsor, fra cui appunto Kantar per favorire il confronto della community su questi temi, così rilevanti per la ripresa.

“Si incominciano ad intravedere elementi chiari per il new normal che devono essere considerati quando ripensiamo le nostre strategie – ha aperto Federico Capeci, CEO Italy, Greece & Israel, Insights Division – Kantar. Comunicare in questo nuovo contesto, significa aver preso atto del “nuovo” che sta emergendo ed aver rivisitato le proprie strategie ed i propri messaggi, in sintonia con la propria audience, con l’obiettivo immediato di riattivare la domanda ma anche con l’intento di favorire la predisposizione verso la marca, costruendo significati e differenziazione. Kantar offre alle aziende supporto per un decision making efficace e volto alla valorizzazione del brand attraverso percorsi di insights e attivazione, per l’identificazione di strategie, la pianificazione delle attività operative e il monitoraggio delle performance, a sostegno dello sviluppo del business. Una delle cose rimaste invariate, infatti, in questo new normal, è che le marche continueranno ad essere un punto di riferimento per i consumatori.”

Per questo è importante orchestrare le loro esperienze lungo ogni fase del brand-cycle (experience, exposure, activation) e la comunicazione gioca un ruolo chiave. Ogni iniziativa di comunicazione ha infatti un effetto sull’oggi e sul domani: il primo, più chiaro, è l’impatto diretto sulle vendite. Il secondo è forse meno evidente ma determinante per il successo della marca: si comunica per condividere un messaggio, che crea identità di brand. Quindi la comunicazione costruisce equity e attraverso l’equity sostiene le vendite.

“La marca è un punto fermo nei momenti difficili e le marche più forti perdono meno e riescono a recuperare i livelli pre-crisi molto più velocemente delle altre, come lo studio Kantar BrandZ, ha evidenziato. Inoltre, l’equity ha un ruolo determinante sul ROI degli investimenti in comunicazione, con un effetto moltiplicatore dell’impatto sulle vendite. Le analisi* condotte sui nostri database indicano un contributo del media come effetto diretto sulle vendite pari al 13%, contributo che sale al 28% se si prende in considerazione anche l’effetto mediato dalla brand equity costruita grazie al media stesso. Dunque, bilanciare l’effetto di breve e di lungo periodo è fondamentale per massimizzare il ritorno degli investimenti media. Per farlo è necessario restare in sintonia con i propri consumatori, valorizzare il contesto per rendere più rilevante il contenuto, favorire la predisposizione alla marca costruendo significati e distintività… in breve, bilanciare attività di Performance e Branding per rispondere alle necessità impellenti di fatturato, oggi… costruendo per il futuro”.

*Analisi Kantar su Global database proprietario TMROI non FMCG.

Kantar è il leader mondiale nell’insight, consulenza e data management. Offriamo supporto per un efficace decision making volto alla valorizzazione del brand attraverso percorsi di insights e attivazione, per l’identificazione di strategie, per la pianificazione delle attività operative e per il monitoraggio delle performance nel breve e nel lungo termine. Grazie alla varietà dell’expertise disponibile nel gruppo, Kantar può comprendere, meglio di chiunque altro, cosa gli individui pensino, provino, acquistino, condividano, votino, vedano. Unendo queste competenze con l’utilizzo delle tecnologie più avanzate, il network di Kantar, che vanta più di 30.000 professionisti, supporta le organizzazioni leader nel mondo nel loro processo di crescita.
Kantar - Understand people and inspire growth.

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Mariella Belloni
Vicecaporedattore - Marketing Journal
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