Exclusive Networks annuncia i risultati del 2019 e le novità dell’azienda

Entrate annuali per € 2,4 miliardi nel 2019, in crescita del 17%; in arrivo il “Partner Support Package” per aiutare il canale in questo difficile periodo

Exclusive Networks ha chiuso un altro anno in crescita, registrando ricavi per € 2,4 miliardi per il 2019, con un aumento del 17% rispetto all'anno precedente. La crescita è stata forte in tutte le regioni ed equilibrata tra i portafogli di cybersecurity e cloud. Circa un decimo (€ 200 milioni) dei ricavi totali provengono dalle transazioni legate alle subscription, che rappresentano una significativa opportunità per sviluppare ulteriormente nuovi modelli di business disruptive.
"Il nostro viaggio prosegue, con un altro anno forte alle spalle in cui abbiamo creato opportunità per i nostri partner e generato una crescita organica maggiore rispetto ai tassi di crescita del mercato", ha affermato Andy Travers, EVP Worldwide Sales & Marketing presso Exclusive Networks. "Abbiamo visto il mercato enterprise cambiare il modo in cui usa la tecnologia, e questo rappresenta un momento entusiasmante per creare valore nel canale. Dietro le quinte abbiamo investito nella nostra capacità operativa globale e rafforzato il nostro team di leadership, ma rimaniamo più concentrati che mai nel fare ciò che sappiamo fare meglio: essere focalizzati sul cliente e, con uno sforzo consapevole, supportare le attività dei nostri partner, specialmente in questo periodo così incerto."

Highlights del 2019
- Con una straordinaria crescita globale del 19%, il portafoglio di cloud transformation ha leggermente sovraperformato quello della sicurezza informatica
- Crescita organica in tutte le regioni, con Medio Oriente (+ 44%), Sud Europa (+ 20%), Area Pacific (+ 18%), DACH (+ 17%) e Regno Unito & Irlanda (+ 16%) tra quelle più performanti
- La forte trazione derivante dal lancio di "MSSD" (Managed Security Services Distributor) ha contribuito a favorire una crescita a doppia cifra dei ricavi per la parte “servizi”
- Prestazioni impressionanti tra i vendor, con i top 3 in crescita del 20% e altri vendor in fase di sviluppo - come Proofpoint, Rubrik, SentinelOne, Infoblox, Nutanix e Gigamon - in crescita di quasi il 40%
- Nuove nomine del CFO (Pierre Boccon-Liaudet) e dei SVP regionali per EMEA (Gerard Allison), APAC, (Brad Gray) e Americhe (Scott Lewis), nonché il ritorno di Barrie Desmond come SVP Marketing & Communications.

Trading Update – COVID-19
L'attuale andamento delle vendite è sfidante, ma l'esercizio finanziario fino ad oggi rimane in linea con il piano aziendale. Le iniziative messe in campo per garantire la continuità aziendale, il benessere dei dipendenti e la fornitura di posti di lavoro da remoto, le contingenze nella catena di approvvigionamento e l’assistenza ai clienti, si sono rivelate preziose e, finora, resilienti con un impatto operativo minimo. Dal punto di vista finanziario, la situazione patrimoniale e dei flussi di cassa dell'azienda è forte e sostenibile. Il team che si occupa del rischio e della continuità dell'azienda lavora e comunica su base giornaliera, riducendo al minimo l'interruzione del servizio e cercando di massimizzare il benessere dei dipendenti e dei clienti. Sono in atto misure contingenti per supportare un panorama in rapida evoluzione, mentre l’azienda continua a lavorare in armonia con i suoi vendor e i partner della catena di fornitura.

Partner Support Package
Per supportare in questo periodo i suoi numerosi rivenditori e system integrator, Exclusive Networks sta per annunciare il “Partner Support Package”, pensato per sostenere gli sforzi nel continuare l’attività in modo sostenibile. Il pacchetto completo comprende un piano per un percorso di comunicazione, aiuti per la continuità operativa, Customer Professional Implementation & Support Overflow, i programmi consolidati dei vendor e le linee guida per il benessere e la salvaguardia. Ulteriori dettagli su questi elementi e su come i partner possano adottare il Partner Support Package saranno resi noti nei prossimi giorni.

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