Dal +221% ai 994 lead in 9 mesi: i risultati (reali) del marketing B2B fatto bene

Il 75% del fatturato delle imprese italiane viene dal B2B, ma solo l’11% passa dal digitale. La vera svolta? Una strategia chiara, clienti ideali e contenuti mirati: chi l’ha fatto ha moltiplicato i contatti (e smesso di svendere)

Le transazioni B2B rappresentano il 75% del fatturato complessivo delle imprese italiane (fonte: EconomyUP, 2024). Eppure, molte aziende faticano a crescere. Le sfide? Sempre le stesse: mercati frammentati, difficoltà nel trovare clienti in target, contenuti troppo tecnici che non generano interesse, comunicazione poco chiara e investimenti pubblicitari non mirati, che portano contatti di bassa qualità.

La soluzione è strategica, non solo operativa: serve una strategia di marketing solida, centrata sul cliente ideale e sulla proposta unica di valore dell’azienda. Secondo le ultime stime, oggi solo l’11% del fatturato B2B arriva dai canali digitali, ma la previsione è di arrivare al 25% entro tre anni. E’ sempre più difficile comunicare in modo mirato, ma per chi si muove subito c’è ancora spazio per crescere.

“Avere una proposta chiara e comunicarla al pubblico giusto permette all’azienda di uscire dalla guerra dei prezzi, che porta solo a svalutare il proprio prodotto” spiega Pietro Marilli, fondatore di CDWEB, agenzia con 20 anni di esperienza nel marketing B2B per l’industria manifatturiera avanzata. Così, aziende di automazione, robotica, ICT e di produzione di macchinari industriali come Eelectron hanno ottenuto +221% di contatti in 3 mesi, mentre Ewellix ha registrato +994 lead da tutto il mondo in 9 mesi*.

Meno sprechi, più risultati. Questo è il vero effetto di una strategia di marketing fatta su misura di chi vende e di chi compra. “Funziona per tutti – conclude Marilli – anche e soprattutto nel B2B, un mercato fatto spesso di nicchie iper-specifiche, ma ad alto potenziale”.

* Testimonianze consultabili sul sito di CDWEB

https://www.cdweb.it/case-studies/