Scopri come travolgere difficoltà e concorrenti con i seminari di formazione tecniche vendita avanzati di TFV

Scopri come aumentare le tue vendite, senza fatica, seguendo i suggerimenti dei corsi di formazione tecniche vendita evoluti di TFV

Nel corso dei miei seminari di formazione tecniche vendita, percepisco abbastanza spesso che la maggior parte dei partecipanti considera il vendere come una professione dannatamente difficile. Premetto che questo soprattutto accade, a mio avviso, in quanto il venditore, nella maggior parte dei casi è lasciato solo, dall’azienda, a smazzarsi il problema della vendita: solo in rari casi, aziende attente mettono in condizioni i propri venditori di formarsi per vendere davvero.

Come travolgere difficoltà e concorrenti con la formazione tecniche vendita avanzata

Ciò detto, convengo che, oggi, vendere sia comunque piuttosto impegnativo. Ad alimentare questa complessità ci si mettono anche i mercati, che diventano sempre più competitivi ogni giorno che passa.
Altri fattori si aggiungono, obiettivamente, alle difficoltà che il professionista della vendita ha da affrontare:

La recessione economica ha assestato un duro colpo agli affari e, di norma, i suoi effetti durano a lungo dopo la ripresa. Le aziende, divenute finanziariamente più cau¬te per affrontare il periodo difficile, non sempre tornano ad allentare i cordoni della borsa. Molte imparano a gestirsi contenendo le spese rispetto a prima e decidono di proseguire in questo modo.

La globalizzazione ha introdotto nuovi concorrenti nei mercati occi¬dentali, nella maggior parte dei casi a basso posizionamento, qualità accettabile, aggressività marcata.

I margini di prodotto diminuiscono in conseguenza della maggiore competizione, della crescita dei costi di produzione e di pratiche di approvvigionamento più aggressive e professionali. Nel tempo, questi fattori erodono la redditività di qualunque prodotto o innovazione.

I venditori hanno sempre meno tempo a disposizione, a seguito delle numerose ristrutturazioni, downsizing, accorpamenti, M&A e varie. Quindi debbono essere in grado di sfruttare al m assimo il tempo ridotto di vendita faccia a faccia col potenziale cliente che riescono ad assicurarsi.

La crescente disponibilità di informazioni ottenibili sul web crea compratori sempre meglio informati e dotati, perciò, di una conoscenza del mercato e di competenze di livello superiore rispetto a un tempo. E’ la fine dell’assimetria informativa, che in passato era molto utile al venditore. Anche per questo i buyer sono diventati restii ad accettare facilmente incontri con venditori sconosciuti.

In conseguenza delle spinosità menzionate, le organizzazioni lottano per massimizzare le prestazioni della forza vendita esistente e mettono sempre più i venditori sotto pressione. Me ne accorgo dai commenti dei partecipanti ai miei corsi di formazione tecniche vendita evoluti: alcuni di loro sono davvero sotto scacco di livelli di stress patologici.

Quindi credo che i venditori, oggi, abbiano davvero bisogno di un supporto efficace, per massimizzare i risultati ottenuti a parità di sforzo.
La vendita è una delle attività più importanti nel mondo industriale e dei servizi, se non la più importante in assoluto. Poco possono (a parte pochi casi, ben localizzati e difficilmente replicabili) finanza, logistica, produzione, hr, R&D, se le vendite non girano; il miglior prodotto del mondo non riuscirà mai a sviluppare tutto il proprio potenziale in presenza di vendite poco efficaci.

Come possono uscirne, i venditori? Ci sono molti modi: la lettura di validi testi di vendita, il partecipare ad efficaci seminari di formazione tecniche vendita avanzati, il rispecchiamento e l’emulazione dei migliori.
Qualunque sia la strada scelta, il tempo investito nella propria crescita professionale ripagherà negli anni a venire, con interessi da usura.

Per approfondire questi temi sulle modalità di formazione tecniche vendita, consiglio di scaricare gratuitamente un completo estratto de “Xtreme sales power – Libera la tua potenza di vendita e raddoppia i tuoi guadagni!”, 2° edizione, un riferimento per molti venditori in Italia, dal link a seguire http://www.turboformazionevendita.com/articoli/xtreme_sales_power.html Il testo è disponibile in versione integrale comodamente da casa presso Amazon, sia in formato cartaceo che e-book.
Grazie di cuore per la lettura del post, e l’eventuale condivisione

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Gianluigi Olivari (Sales master trainer)

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