7 consigli per uno stand fieristico moderno

Semplici suggerimenti per migliorare l’efficacia della presenza di un'azienda a un evento.

Le manifestazioni fieristiche rappresentano ancora un importante canale di comunicazione per le aziende. Secondo la Camera di Commercio Italiana per la Germania, ogni anno in Italia si svolgono diverse centinaia di fiere che coinvolgono circa 200.000 espositori e 20 milioni di visitatori.

L’Italia è il quarto paese fieristico mondiale, dietro Cina, Stati Uniti e Germania. I principali poli fieristici italiani sono Milano, Roman, Bologna, Verona e Bari.

In questo contesto, progettare la tua presenza all’interno di una fiera è un processo complesso che ha a che fare con molti aspetti.

In particolare, devi considerare che per lo stand hai a disposizione uno spazio limitato per presentare la tua offerta commerciale ai prospect.

In questo articolo abbiamo raccolto 7 suggerimenti per migliorare l’efficacia del tuo stand.

Crea un tuo concept originale. Realizza un tema che riprenderai nelle diverse parti dello stand in modo da realizzare un tutt’uno omogeneo, piacevole e professionale.

Usa degli espositori. Permetti ai tuoi potenziali clienti di prendere liberamente il tuo materiale pubblicitario. Esistono soluzioni economiche e di grande impatto, come gli espositori pubblicitari Easypop della Litoart di Bernate Ticino (MI), facili da montare e da riporre in una piccola valigetta per utilizzi futuri.

Accendi le luci. L’illuminazione è un elemento essenziale per il design e la riuscita della tua presenza in fiera. Usa faretti, luci dall’alto (downlight) e dal basso (uplight), luci colorate, per mettere in risalto i prodotti e gli espositori promozionali nel tuo stand espositivo.

Pianifica la fine della fiera. Poniti degli obiettivi da raggiungere. Prepara adeguatamente il tuo software CRM per la gestione dei contatti che svilupperai durante l’evento. Progetta un sistema per mantenere “vivi” i contatti acquisiti (telefonate, e-mail di nurturing, webinar, call, appuntamenti, offerte). Terminata la manifestazione, ricorda di fare una valutazione complessiva degli obiettivi che ti eri posto.

Valuta l’uso di schermi. Presenta video emozionali, installa display touch interattivi che permettano ai lead potenziali un primo contatto con i prodotti o servizi che offri. Servirà alle persone per farsi un’idea delle soluzioni che offri, dei problemi che risolvi e a farti domande più centrate sulla tua azienda.

Usa l’aromaterapia. Se ti sembra il caso, fai partecipare più sensi possibile, utilizzando odori gradevoli per coinvolgere i presenti.

Tieni conto delle dimensioni del tuo stand. Implementa un progetto in 3 dimensioni del tuo stand: ogni centimetro quadro dell’area a tua disposizione dovrà essere accuratamente tenuta in considerazione. Avrai bisogno di spazio per inserire nello stand tutti gli elementi di cui avrai bisogno durante la fiera: espositore delle brochure, prodotti, luci, segnali, posti per ricevere i clienti e per il tuo personale di vendita, poltrone, banconi, luci.

Ricorda che il tuo stand deve rispettare la regola di fare una buona prima impressione. Quindi tieni in considerazione di avvalerti di un professionista per la progettazione di spazi di questo tipo. Considera anche di dover assumere del personale che presenzi lo stand o di corrispondere elevate spese di trasferta al tuo personale durante il periodo della manifestazione.

Il settore fieristico, dopo il periodo pandemico, è in forte ripresa. Secondo AEFI (Associazione Esposizioni e Fiere Italiane), nel 2021 si sono organizzate 172 manifestazioni internazionali e 163 nazionali, considerando che la possibilità di svolgere eventi è stata possibile solo a partire dalla seconda metà di giugno.

La presenza alla giusta fiera di settore può rivelarsi decisiva per lo sviluppo del business e la crescita della tua azienda. Non sottovalutarlo.

Mostre e fiere sono un ottimo modo per presentare il tuo prodotto o servizio al tuo pubblico di destinazione. È anche un ottimo modo per incontrare nuovi potenziali clienti, costruire relazioni e stabilire contatti commerciali. Uno stand espositivo ben progettato può fare la differenza quando si tratta di fare una buona impressione sui potenziali clienti.

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Marco Raimondi (Titolare)

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