Terza ristampa per il volume che aiuta a gestire la forza vendita della propria azienda

Torna disponibile il volume “La gestione della Forza vendita” curato da Vladimiro Barocco. Una guida pratica, ricca di esempi, strumenti e indicazioni metodologiche che aiuta i sales manager ad applicare subito quanto presentato.

Giunto alla terza ristampa e inserito nella speciale classifica FrancoAngeli dei 150 libri per l’azienda che promuove sviluppo, “La gestione della Forza vendita” – volume curato da Vladimiro Barocco – registra una continua richiesta da parte di coloro che sono chiamati ad aumentare i risultati commerciali delle aziende, intervenendo soprattutto sulle prestazioni della forza vendita. Quest’ultima infatti esercita un impatto decisivo sul vantaggio competitivo delle aziende, in particolare se operano nel campo delle vendite B2B.

In un scenario dai tratti più complessi e articolati, quindi, assume un ruolo chiave la figura del responsabile commerciale, al quale si chiedono capacità adeguate per assicurare velocità ed efficacia all’azienda attraverso la vendita di una ‘soluzione globale’ ai clienti. Chi guida un gruppo di venditori deve possedere, oltre alle doti di venditore, anche le competenze di chi ricopre un ruolo di leadership, cui viene richiesto di svolgere un’effettiva azione direzionale in rapporto ad una forza vendita quasi sempre composta da persone assai diverse per esperienza, interessi e motivazioni.

Il volume offre con un linguaggio semplice, ma rigoroso, un metodo per ricercare, valutare e selezionare i migliori venditori, per formare e sviluppare le abilità della forza vendita. Delinea uno schema operativo per costruire l’organizzazione di vendita più adeguata alla struttura e agli obiettivi dell’azienda. Vi si trovano inoltre tecniche per motivare e premiare i venditori oltre che modelli per valutare i risultati conseguiti e i miglioramenti ottenuti dal singolo venditore.

La ricchezza di esempi e strumenti metodologici rendono quest’opera utile sia ai giovani sales manager, sia a chi desidera far carriera nelle vendita, sia a chi ha maturato esperienze nel ruolo, ma desidera trovare nuovi spunti e stimoli per ottenere risultati migliori dai propri venditori.

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INFORMAZIONI SULLA PUBBLICAZIONE

StudioCentro Marketing Srl

Responsabile account:
Mauro Zamberlan (Giornalista e consulente di comunicazione)

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